Exit Readiness Score · Exit in Flex

💰 Financieel

EBITDA-kwaliteit, track record, administratie

EBITDA-kwaliteit: hoe goed kun je je genormaliseerde EBITDA onderbouwen?

💡 Kopers willen niet "reported" EBITDA, ze willen een marktconforme normalisatie zonder verrassingen.

1Geen normalisatie gedaan — alleen reported EBITDA 2Ruwe inschatting, niet gedocumenteerd 3Eigen normalisatie met DGA-loon correctie 4Volledige documentatie incl. eenmalige posten + DGA-correctie 5Accountant-bevestigde normalisatie + 3-jaar historie

Financiële historie: hoe stabiel zijn omzet & marges over de laatste 3 jaar?

1Sterk fluctuerend (>30% jaar-op-jaar verschil) 2Wisselend (15-30% verschil) 3Redelijk stabiel (5-15% verschil) 4Stabiel met groei (<5% volatiliteit, positieve trend) 5Consistente groei 3 jaar op rij, marges verbeteren

Financiële administratie: hoe snel kun je een DD-pakket leveren?

1Zou maanden duren — boekhouding niet up-to-date 2Met externe hulp 4-6 weken 3Met eigen team 2-4 weken 4Binnen 1-2 weken paraat 5Maand-rapportage gereed, DD-ready datapakket bestaat

🤝 Commercieel

Klantconcentratie, contracten, retentie

Klantconcentratie: wat is het % omzet bij de top-1 klant?

💡 Hoge concentratie = hoog risico voor koper = lagere multiple.

1Top-1 klant > 40% omzet 2Top-1 klant 25-40% omzet 3Top-1 klant 15-25% omzet 4Top-1 klant 8-15% omzet 5Top-1 klant < 8% omzet — goed gespreid

Contractuele binding: hoeveel omzet zit onder doorlopende contracten?

1Vrijwel niets — alleen losse opdrachten 2Minder dan 25% omzet onder contract 325-50% onder contract (meestal jaarcontract) 450-75% onder contract (minimaal 12 mnd) 5> 75% omzet onder meerjarig contract met lange opzegtermijn

Klantretentie: hoe goed houd je klanten vast over 3 jaar?

1Hoge churn (>30% klanten weg per jaar) 2Wisselend (15-30% churn) 3Acceptabel (~10% churn) 4Sterk (NRR 95-105%) 5Excellent (NRR > 105%, klanten groeien mee)

⚙️ Operationeel

DGA-afhankelijkheid, systemen, processen

DGA-afhankelijkheid: hoeveel valt om als jij morgen 3 maanden weg bent?

💡 Cruciaal voor kopers — de business moet zonder jou kunnen draaien.

1Bedrijf valt grotendeels stil 2Veel besluiten blijven liggen 3Operationeel loopt door, commerciële klappen 4Loopt prima door, sleutel-managers nemen het over 5Niemand merkt het — volledig gedelegeerd management

Systemen en processen: hoe gestandaardiseerd is de operatie?

1Alles in hoofden van mensen, geen documentatie 2Basis-software (boekhouding, mail) 3ATS + payroll + CRM geïntegreerd 4Volledig stack + documented processen 5KPI-dashboards, gedocumenteerde procedures, BI-rapportages

⚖️ Compliance

NEN/SNA, juridisch, fiscaal

Sector-certificering: NEN 4400 / SNA / G-rekening?

1Geen certificering, geen G-rekening 2G-rekening, geen NEN/SNA 3NEN 4400 of SNA + G-rekening 4NEN 4400-1 + SNA + G-rekening actief 5Volledig + recente audit zonder bevindingen

Juridisch: lopende rechtszaken, claims, fiscale geschillen?

1Meerdere lopende zaken / belastingproblemen 21-2 lopende issues, beperkt risico 3Eén klein lopend issue, afgedekt 4Geen issues, alle contracten op orde 5Legal review voltooid, geen open items, verzekerd

🎯 Strategisch

Marktpositie, groei, propositie

Marktpositie: hoe onderscheidend ben je in je sub-segment?

1Generieke speler, prijs-concurrentie 2Beperkt onderscheidend (lokale aanwezigheid) 3Nichefocus met goede reputatie 4Top-5 speler in sub-segment, sterke USP 5Marktleider in niche, sterke merknaam

Groeipotentieel: hoe duidelijk is de groei-storyline voor een koper?

1Vlakke groei, geen duidelijke plannen 2Plannen op papier, geen pijplijn 3Concrete pijplijn voor jaar 1, daarna onduidelijk 4Pijplijn jaar 1 + onderbouwde groei jaar 2-3 5Volledig business plan + signed contracts + roadmap

Propositie: kun je in 1 zin uitleggen waarom klanten voor jou kiezen?

1Lastig — we doen "een beetje van alles" 2Algemeen — "goede service, betrouwbaar" 3Sectorspecifiek — focus op 1-2 segmenten 4Concreet onderscheidend (snelheid, kwaliteit, niche) 5Meetbaar onderscheidend met klant-cases en bewijs

👥 Mens & cultuur

Sleutelteam, opvolging, doorrol-bereidheid

Sleutelteam: hoe stabiel zijn je key-managers (>3 jaar in dienst)?

1Veel verloop, geen langzittend kernteam 21-2 kerntalenten, rest wisselt 3Stabiel kernteam, geen contractuele binding 4Kernteam + retention afspraken bij verkoop 5Volledig vested management + earn-out bereidheid

Eigen rol na exit: ben je bereid mee te bewegen?

💡 Kopers verwachten 1-3 jaar betrokkenheid in een transitie-periode.

1Wil per direct stoppen na closing 2Max 3-6 maanden transitie 31 jaar overdracht, daarna weg 42-3 jaar overdracht/board-rol 5Open voor mgmt-rolling met 3-5 jaar betrokkenheid

Contact (voor de uitkomst)

We sturen je de score direct op het scherm. Geen verplichting tot vervolg.

Volledige naam *

E-mail *

Bedrijfsnaam optioneel

Sector optioneel

Korte toelichting optioneel

Een adviseur van Exit in Flex mag mij benaderen voor een gratis kennismakingsgesprek. Stuur me af en toe relevante M&A-inzichten voor de flex-sector.